前两天，在朋友圈里发了一条信息：关于2020年行业发展态势的十大初判。今天不妨展开阐述，当是抛砖引玉，和所有同行一起探讨，从而更好地看清前面的路。现金为王，这一点毫无争议。即使没有发生新冠肺炎疫情，商界早就呼吁：市场形势不确定性太大，请保持现金流。只是疫情的突发，让这个经营准则更具鲜明和重要。不然，哪有西贝、老乡鸡等餐饮企业的呐喊？！哪有兄弟连教育、K歌之王等一批企业的裁员或倒闭？经济学家们最近常说，企业至少要准备6个月的流动资金储备。其实，6个月是任何一家企业保持持续经营的常态化标准，而现在至少要再增加1-2个月：因为除了日常的厂房租金、人员工资等固定成本外，还要把采购款即时性应付、销售款延期应收等客观因素算进去。但问题是：现金流从哪来？还是四个字：开源节流。开源是大部分企业平时就会去做的常态化工作，但节流对很多企业来讲就是个“老大难题”——往小讲是降成本，往大讲它就涉及到企业的组织体系和生产管理体系。每一次市场波动，一定是两级分化（强者再加速）、行业集中度提高、独角兽异军突起的时期。2003年SARS时期的淘宝和京东，现在的在线教育、在线办公、果蔬外卖等行业集中爆发，你会发现依然是头部企业进一步巩固了其领头地位。那么，LED照明市场呢？必然会如此。一方面头部企业本身就具有强大的资金实力（当然压力也是对等的），另一方面其销售体系（线上线下）也具有同等张力，一旦市场开始有起色，一定会发起一轮库存盘活和销售攻势。最明显的就会在流通渠道侧和To C侧：多品低价+线上团购+房产集采等手段联合推出，这让很多中小同业厂家和商家都难以招架，被迅速拉开差距。此外，在今年的三季度末或四季度初，应该会看到头部企业收购某些曾在细分市场有优秀表现的公司，来补齐其业务或技术短板——或许不是细分类公司活不下来，而是在这种长期煎熬时期，被兼并也不是一种坏选择。2020年内，还有一种并购（或转让）叫国资对上市公司的股权收购。公司已上市，并不就意味着现金流一定充裕，高负债依然把部分LED上市企业压得喘不过气来。企业所在地的地方国资委（或指定机构）出手收购大比例股权，一为救企业，二为保住上市壳。这种操作在特别经济时期，并不鲜见。
宽松的货币环境，必定是2020年内的政策主基调（2月份就已经启动了），而且会比2003年SARS时期的力度更大，持续时间更长。大批资金入市，增加市场流动性，一方面是刺激经济，力撑经济保6%的水平，但另一方面有极大的可能造成通货膨胀，CPI较大幅度增长。之于LED照明行业的影响就是：1、原材料→中上游核心零部件→部分成品的价格上涨，企业成本会有所增加；2、市场慢慢回暖，企业订单开始增加，但大概率是订单额从小到大，且会分散下订。此时，企业不可盲目吃单，切要把握回款风险，稳字当头。宽松货币政策，资金大举入市，会流向哪些领域？有三个领域是必然的：①基础设施建设；②精准扶贫和新农村建设；③民生领域。尤其是2020年要全面实现小康，这些领域是重中之重。基础设施建设涵盖的范围不仅包括新建的公共交通设备（公路、桥梁、铁路、机场等）、通信设施，还会涉及旧城改造、旧设备替换等更新；精准扶贫和新农村建设，则包括出行、水电、通讯等基本生活设施。由此可见，大基建对LED室内外照明市场是一次巨大的推动，覆盖的室外照明产品将主要以功能性照明为主：高效LED路灯、LED太阳能路灯、低杆乡村路灯等；当然，公共建筑的室内照明也会呈现极大需求，包括高空照明、大功率筒灯、部分投光灯等。实际上，从2004年的“十城万盏”开始，道路照明就一直在渐进式增长，虽然没有出现2010年后景观照明市场的爆发式局面，但基建持续投入和刚需从来没有让道路照明缺少戏份。这一点没有任何争议，新冠肺炎疫情加速了健康照明市场的需求和应用规模，而且涉及的领域会非常广：To B和To C市场兼有需求。就连空调大王格力都斥资2000万元成立医疗科技公司，涉足健康大市场。这波疫情让UV LED杀菌灯瞬间火了，各路大品牌都快马上线LED杀菌灯（包括灯未出，先预售）。杀菌灯既适用于普通家庭，又在公共空间大有可为，但它属于强功能性的品类，甚至如果把它列入卫生器械范围也不为过，销售渠道还不同于LED照明产品。但是，健康医疗照明、健康教育照明等To B市场，则需要提供系统解决方案，依然对品牌商有一定的专业技术要求，这些都属于照明范畴，更注重的是健康光环境，渠道也与杀菌灯完全不同。总体而言，可以预计的是，健康照明会在较短的时间内会形成一条快速拉升的增长曲线。未来持续增长幅度和跨度有多大，还是要看健康光环境的推广和普及力度。
宽松的货币环境，必定是2020年内的政策主基调（2月份就已经启动了），而且会比2003年SARS时期的力度更大，持续时间更长。大批资金入市，增加市场流动性，一方面是刺激经济，力撑经济保6%的水平，但另一方面有极大的可能造成通货膨胀，CPI较大幅度增长。之于LED照明行业的影响就是：1、原材料→中上游核心零部件→部分成品的价格上涨，企业成本会有所增加；2、市场慢慢回暖，企业订单开始增加，但大概率是订单额从小到大，且会分散下订。此时，企业不可盲目吃单，切要把握回款风险，稳字当头。宽松货币政策，资金大举入市，会流向哪些领域？有三个领域是必然的：①基础设施建设；②精准扶贫和新农村建设；③民生领域。尤其是2020年要全面实现小康，这些领域是重中之重。基础设施建设涵盖的范围不仅包括新建的公共交通设备（公路、桥梁、铁路、机场等）、通信设施，还会涉及旧城改造、旧设备替换等更新；精准扶贫和新农村建设，则包括出行、水电、通讯等基本生活设施。由此可见，大基建对LED室内外照明市场是一次巨大的推动，覆盖的室外照明产品将主要以功能性照明为主：高效LED路灯、LED太阳能路灯、低杆乡村路灯等；当然，公共建筑的室内照明也会呈现极大需求，包括高空照明、大功率筒灯、部分投光灯等。实际上，从2004年的“十城万盏”开始，道路照明就一直在渐进式增长，虽然没有出现2010年后景观照明市场的爆发式局面，但基建持续投入和刚需从来没有让道路照明缺少戏份。这一点没有任何争议，新冠肺炎疫情加速了健康照明市场的需求和应用规模，而且涉及的领域会非常广：To B和To C市场兼有需求。就连空调大王格力都斥资2000万元成立医疗科技公司，涉足健康大市场。这波疫情让UV LED杀菌灯瞬间火了，各路大品牌都快马上线LED杀菌灯（包括灯未出，先预售）。杀菌灯既适用于普通家庭，又在公共空间大有可为，但它属于强功能性的品类，甚至如果把它列入卫生器械范围也不为过，销售渠道还不同于LED照明产品。但是，健康医疗照明、健康教育照明等To B市场，则需要提供系统解决方案，依然对品牌商有一定的专业技术要求，这些都属于照明范畴，更注重的是健康光环境，渠道也与杀菌灯完全不同。总体而言，可以预计的是，健康照明会在较短的时间内会形成一条快速拉升的增长曲线。未来持续增长幅度和跨度有多大，还是要看健康光环境的推广和普及力度。
最后还是回归企业经营的本质吧——交易+盈利。而交易和商业盈利的基础，则是做好产品。这段特殊时期，在市场拓展方面受阻，也正是企业内部进行调整和团队建设的时机，俗称“练内功”。在LED照明行业渠道趋于透明、品牌格局渐成雏形的阶段，行业经历了“产品竞争→价格竞争→渠道竞争→品牌竞争”的几个阶段后，迈向新的竞争层级：服务+产品，两者缺一不可。好产品是解决供应端的短板，好服务是解决销售端的难题，合二为一，才有可能在激烈竞争中不属同业者。所以，善待每一段时光，今日休整是为了明天更好的爆发。实际上，疫情过后的市场或行业特征还远不止这些，比如还有旅游业复苏而催生的文旅灯光、企业运营管理的在线化模式、To C产品的社交电商化销售等等，每一次重大的市场波动都会推动某些新方式的诞生或加速形成。这一次的新冠肺炎疫情的影响是全方位、全行业、全区域的，影响面远超2003年SARS时期，要让市场重振和复苏，不仅需要更长的时间，还需要信心和耐力，并且学会如何应对突发危机。所以，疫情当下，不能对未来失去信心，更要抱着敬畏之心。献给所有逆向前行的人。
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